Satış ve Pazarlama
Rekabetçi Kalın ve Pazarda Liderlik Olun
Satış becerileri bazı insanların doğasında vardır. Başkalarının ürünlerde ne istediğini bilme eğilimindedirler ve bir satıcıdan ne duymayı beklediklerine dair sezgisel bir kavrayışa sahiptirler. Çoğu müşteri, doğrudan satış konuşması tarafından tehdit edildiğini hissedecek ve basit bir satıcıdan satın almaktan kaçınacaktır. Öte yandan, satan kişi satışı en azından biraz zorlamazsa satış gerçekleşmemektedir. Dolayısıyla satış bir sanattır. Her ürün satılabilir ve insanlar harika satış becerilerine sahip olmaları için eğitilebilir: tek gereken öğrenme isteği ve iyi bir eğitim programıdır.
Bu nedenle, şirketinizde gerçekten satış yapan etkili insanları elde etmek kolay değildir. İlaç satış danışmanlığı söz konusu olduğunda, sağlık sektörü çok özel bir pazar olduğu için gereklidir: her yıl piyasaya sürülen yeni düzenlemeler ve ürünlerle sürekli değişmekte ve güncellenmektedir. İlaç satış danışmanlığı, ilaç şirketinizin en iyi sonuçlara ulaşması ve hak ettiği değeri görmesi için kritik öneme sahiptir.
Pazar Araştırması
Şirketler, faaliyet gösterecekleri pazarı değerlendirmek ve belirlemek zorunda kaldıklarında stratejik kararlar alırlar. Rekabetçi rekabet mücadelesinde önde olmanın ve rakiplerden daha iyi performans göstermenin anahtarı, pazarın trendlerini ve büyüme alanlarını doğru anlamaktır.
Başarılı bir iş geliştirme ve büyüme stratejisi izleniyorsa, hem müşterilerin hem de pazarın kapsamlı bir şekilde araştırılması ve analiz edilmesi gerekir. Danışmanlık ofisleri, müşterilerin pazara giriş stratejilerini belirlemelerine yardımcı olur. Bu kapsamda Pharmackt Danışmanlık sektördeki uzmanlığını ve stratejisini pazar analizi tecrübesi ile birleştirerek firmalara pazar analizi ve değerlendirme konusunda danışmanlık hizmeti vermektedir.
Pharmackt Danışmanlık'taki profesyoneller, kuruluşların hedef gruplarını ve müşterilerin ihtiyaç ve beklentilerini aktif olarak araştırır, analiz eder ve değerlendirir. Bu şekilde kuruluşlar, pazara başarılı bir şekilde stratejik bir giriş tasarlamaya yardımcı olmaktadır.
Pharmackt, detaylı bir pazar araştırması ve pazara giriş stratejisinin belirlenmesi için aşağıdaki hizmetleri sağlar:
-
Sektör analizi yapmak (sektörün mevcut durumu ve gelecekte neler olacak)
-
Gelecekteki büyüme için pazar dinamikleri, boyutu ve potansiyeli nelerdir?
-
Hedef pazar analizi
-
Rekabet analizi
-
Müşteri grupları bazında ihtiyaç ve beklentilerin analizi
-
Piyasadaki talepkar faktörlerin dinamikleri ve sonuçların değerlendirilmesi
-
Pazarın rekabetçi yönünü rakipler, tedarikçiler ve müşteriler açısından değerlendirilmesi
-
Pazara giriş için yeni iş modellerinin belirlenmesi
-
Sektördeki yasal düzenlemelerin ve vergi uygulamalarının incelenmesi
-
Pazara giriş alternatiflerini analiz edilmesi, sıfırdan proje araştırılması (sıfırdan yatırım yapılacak alanlar)
-
Piyasada şirketlerle ortaklık, ortak girişimler veya yerli yatırımcılar satın alma olanaklarının araştırılması
-
Yatırımlar ve Kazanç ile ilgili analiz çalışmalarının yapılması
Ayrıca Pharmackt Danışmanlık, hedef pazarın ön analizinin yapılması, pazara giriş stratejisinin belirlenmesi, işlem dinamiklerinin şekillendirilmesi ve benzeri danışmanlık hizmetlerini vermektedir. Pazar dinamiklerine, mevcut eğilimlere ve rekabet ortamına odaklanmak, hedef pazarın ne kadar çekici olduğuna ve yatırım için uygun olup olmadığına dair ayrıntılı ön değerlendirmeler sağlamaktadır.
Rekabetçi Bir Endüstri
Satış becerileri bazı insanların doğasında vardır. Başkalarının ürünlerde ne istediğini bilme eğilimindedirler ve bir satıcıdan ne duymayı beklediklerine dair sezgisel bir kavrayışa sahiptirler. Çoğu müşteri, doğrudan satış konuşması tarafından tehdit edildiğini hissedecek ve basit bir satıcıdan satın almaktan kaçınacaktır. Öte yandan, satan kişi satışı en azından biraz zorlamazsa satış gerçekleşmemektedir. Dolayısıyla satış bir sanattır. Her ürün satılabilir ve insanlar harika satış becerilerine sahip olmaları için eğitilebilir: tek gereken öğrenme isteği ve iyi bir eğitim programıdır.
Bu nedenle, şirketinizde gerçekten satış yapan etkili insanları elde etmek kolay değildir. İlaç satış danışmanlığı söz konusu olduğunda, sağlık sektörü çok özel bir pazar olduğu için gereklidir: her yıl piyasaya sürülen yeni düzenlemeler ve ürünlerle sürekli değişmekte ve güncellenmektedir. İlaç satış danışmanlığı, ilaç şirketinizin en iyi sonuçlara ulaşması ve hak ettiği değeri görmesi için kritik öneme sahiptir.
Stratejileri Tasarlama
Sağlam bir strateji oluşturmak, mükemmel nitelikte ileriye dönük bir planın kilit unsurudur. İlaç satış danışmanlığı firmaları ile iletişime geçerseniz ilk adım atılması gereken unsur budur. Sağlam bir strateji planlandıktan sonra gerisi ekibin becerilerine ve profesyonelliğine bağlıdır. Sağlam bir stratejinin temel bileşenleri şunlardır:
Çevre: ürünün satılacağı yer, önceden bilinmesi veya belirlenmesi gereken bir konudur. Müşterileri ve çevrelerini tanımadan hiçbir satış girişimi başarılı olamaz.
Yaklaşım: ortam belirlendikten sonra, konuya nasıl yaklaşılacağının planlanması çok önemlidir; bu özellikle ilaç endüstrisi için geçerlidir, bu nedenle ilaç danışmanlığı bu unsura dikkatli bir şekilde odaklanmalıdır.
Strateji tasarımı ve model: kullanılan planın eyleme geçirileceği etkin yolu belirler. Ekibi harekete hazır hale getirmek için bir model ve operasyonel bir plan ve destek gereklidir.
Sürekli eğitim: bu noktalardan hiçbiri uygun eğitim olmadan tamamlanmaz. Uygulama ve koçluk becerileri bir kas gibi öğretilmeli ve eğitilmelidir: bir rutinin parçası olmaları gerekir. Farmasötik danışmanlık firmaları genellikle bunu eğitmenlerin merkezi rolü haline getirmektedir.
Bilgi Alma
Farmasötik danışmanlık grupları, işletmenizin diğer önemli yönlerinin yanı sıra üretim ve kalite güvencesinde şirketinizin performansını artırabilir. Küçük ve orta ölçekli ilaç şirketleri için işe alımlarını, kalite kontrollerini ve satış eğitimlerini dışarıdan temin etmek sadece bir avantaj değil, aynı zamanda bir zorunluluktur.
Smart Pharmaceutical Consulting, şirketinize en çok değer verdiğiniz şeyi, yani sonuçları sağlayabilecek benzersiz bir ilaç danışmanlık firmasıdır. Amacımız, hedeflerinizi gerçekleitirmektir. Kariyerlerini biyoteknoloji ve ilaç endüstrisine adamış iki deneyimli profesyonel olan Denise ve Nigel Smart tarafından yönetilen Smart Pharmaceutical Consulting, farmasötik danışmanlık çözümleri için en uygun seçenektir.
Uzmanlığımız, ilaç danışmanlığı dışında, Kalite Kontrol ve Güvence, Hukuki ve Mevzuat Rehberliği, Proje Yönetimi, Doğrulama ve daha fazlası gibi çok çeşitli konuları kapsamaktadır. Şirketinizin performansını artırmak ve bu rekabetçi pazarda zirvede kalmak, ürünlerinizin mükemmel kalitede ve yönetmeliklere uygun olduğundan emin olmak için uygun farmasötik danışmanlığı almak zorunludur. Uzman değerlendirmesi almak için daha fazla ayrıntı için Smart Pharmaceutical Consulting ile iletişime geçin.